まず、直接取引方法
顧客の署名信号を受信した後、トランザクションは直接送信され、直接需要方法が使用されます。
あなたは一点に注意を払う必要があり、あなたはあまりにも急いではいけません。 重要なのは、顧客から明確なシグナルを受け取ったことを確認することです。 この信号を受信していないと言ってはいけません。試してみてください。 したがって、この信号に関しては、あなたはそれを言うことができないと言うことができます、最も現実的な方法はあなたがほとんど同じと感じることであり、あなたは問題がないことを提案し、そうでなければあなたは行くでしょう戻って来て。
たとえば、「リー氏は本日お話しできて非常にうれしいです。当社の製品とサービスはあなたの最良の選択です。それでは今日、法案に署名しますか？ 取引を依頼するときは、静かに話し、話をしないでください。 顧客の反応を見て、話さないでください。あなたの文章がすぐに顧客の注意を引くかもしれないので、それは損失になります。
次に、取引方法を選択します
顧客がどちらを選択しても、顧客に問題に対する2つのソリューションを提供することは、私たちが達成しなければならない結果です。 この方法を使用すると、顧客にそれが必要かどうかの問題を回避させる必要がありますが、AまたはBを選択するかどうかの論理に答えるように顧客をガイドする必要があります。たとえば、どちらが最適だと思いますか？ 次に、この時点で顧客が選択を行わない場合、顧客が選択を行うのを支援できます。 彼にその理由を伝えることができます。 たとえば、Aプランの方が適していると思います。 理由は123です。
気をつけて、顧客に対処するように導くとき、3つ以上の選択をしないでください。選択は多すぎますが、顧客は選択できません。
顧客が選択して応答した場合、購入シグナルを送信してからすぐに契約に署名するのと同じです。
第三に、取引方法の前提
デフォルトに基づいて、取引に到達し、署名後、署名シグナルを待ってトピックが詳細に向けられます。 たとえば、李さん、配達時間を手配してくれますか？ どの日がより便利だと思いますか？ または多分：私たちには2つの支払い方法がありますが、どちらがあなたに適していると思いますか？
トランザクションメソッドの使用方法は詳細であると想定し、トピックを拡大せず、詳細ポイントに焦点を当てます。 顧客がこのトピックに関与している場合、購入シグナルを提供します。
第4に、トランザクションメソッドの値
トピックに製品の価値を紹介し、効率性と効率性に焦点を当ててから、会計の形式で顧客への入力と出力を示すことです。
たとえば、李さんは、1日あたり3元に相当する年間1万元を投資しますが、30％の効率改善と15％の効率改善をもたらします。これで問題を解決できると思います。 質問？ または、これは私たちのビジネスニーズを満たしていますか？
顧客がこのトピックを選択すると、購入シグナルが表示され、すぐに契約に署名します。
Li Lihengは、すべての取引には従うべきルールがあり、ルールとルールがあると考えています。 そして、すべての取引スキルは一般的に使用でき、組み合わせて柔軟に使用することもできます。すべての方法は、プロモーションやオファーなどの取引手段に重ね合わせることができ、これらは単なる調味料です。
知識は態度であり、スキルは経験であり、戦略はスマートセールスの最大の生産性です。
